A diretora da Paso Al Cielo, Rafaella Mayer, concluiu com êxito, nos Estados Unidos, mais uma etapa de sua pós-graduação internacional voltada ao mercado funerário. Em 2026, ela participou do J. Asher Neel College of Sales & Marketing, um dos nove cursos, lá chamado de college, que integram a ICCFA University, programa de pós-graduação da International Cemetery, Cremation and Funeral Association (ICCFA).
Rafaella foi a única brasileira participante da edição de 2026 e esteve entre um grupo reduzido de profissionais estrangeiros em um grupo total de aproximadamente 250 alunos. A participação ocorreu por meio de uma bolsa de estudos, vinculada a uma iniciativa de desenvolvimento e liderança feminina.
O certificado entregue à diretora da Paso Al Cielo registra a conclusão com êxito do J. Asher Neel College of Sales & Marketing, sob coordenação do Dean Patrick Downey. A programação da ICCFA é voltada ao desenvolvimento de competências em vendas e marketing aplicadas especificamente ao setor de cemitérios, crematórios e serviços funerários.
Uma formação que une teoria e mercado
A proposta da ICCFA University reúne conhecimento acadêmico, experiência prática e profissionais que atuam diretamente no mercado. Em 2026, a programação do J. Asher Neel College incluiu temas relacionados a estratégia comercial, vendas, marketing, inteligência artificial, liderança e desenvolvimento de negócios.
Para Rafaella, a experiência representa a continuidade de uma trajetória de formação internacional. Em uma etapa anterior, ela já havia participado do college voltado a Marketing & Leadership. Agora, com a conclusão do módulo de Sales & Marketing, amplia sua preparação justamente em uma área fundamental para o desenvolvimento e o posicionamento das empresas do setor.
A estrutura da ICCFA University é formada por nove áreas de formação, cada uma coordenada por um Dean especializado, que atua como um “reitor” de cada curso. Para completar a pós-graduação da University , o participante precisa concluir quatro colleges. Assim, a certificação recebida por Rafaella em 2026 representa mais uma etapa de sua trajetória dentro do programa, e direciona para a conclusão integral da ICCFA University.
Conhecimento internacional para o mercado brasileiro
A presença da Paso Al Cielo nesse ambiente internacional também amplia as conexões da empresa com profissionais e especialistas que são referências no mercado funerário mundial.
Durante a formação, Rafaella esteve em contato com nomes de destaque na área comercial, entre eles Gary O. Sullivan, especialista e professor ligado ao desenvolvimento de estratégias comerciais para o setor.
Mais do que trazer novas ferramentas comerciais, a experiência coloca a Paso Al Cielo em contato direto com diferentes modelos de gestão, atendimento, marketing e desenvolvimento de negócios utilizados no mercado funerário internacional.
Uma trajetória de formação que também envolve Felipe Badotti
A formação internacional da direção da Paso Al Cielo não começou agora.
O diretor Felipe Badotti também possui uma trajetória acadêmica dentro da ICCFA University, tendo alcançado o nível de Master no programa, o único brasileiro com essa certificação. A experiência dos dois diretores em diferentes etapas da formação reforça uma estratégia da empresa: buscar conhecimento fora do Brasil para ampliar sua capacidade de atuação dentro do mercado nacional.
A ICCFA, fundada em 1887, reúne profissionais e empresas de diferentes segmentos da indústria funerária, incluindo cemitérios, funerárias, crematórios e empresas fornecedoras. A entidade oferece educação, networking e suporte a profissionais do setor em diferentes partes do mundo.
Para Rafaella, a conclusão do J. Asher Neel College of Sales & Marketing representa, portanto, mais do que uma certificação. É mais um passo em uma formação construída internacionalmente e que retorna ao Brasil em forma de conhecimento, relacionamento e novas perspectivas para o mercado funerário.
